Search Engine Marketing essentieel in b2b

23-02-'11 | B2B, SEM | Geen reacties   

Een grote meerderheid van b2b-spelers zet vandaag duidelijk meer in op online marketing en verwacht dat ze op korte termijn meer zullen investeren in Search Engine Marketing (SEM).

Dat blijkt uit een recent onderzoek dat 300 B2B-spelers enquêteerde over SEM. Het onderzoek richtte zich vooral tot kmo’s. De richtvragen waren:

• welke investeringen doe je in SEM
• welke SEM-technieken gebruik je, welke blijken effectief
• wat is de rol van SEM-bedrijven, en hoe selecteer je die

Geïntegreerde aanpak, SEM is on the rise

Bij het gebruik van marktingkanalen valt op dat de meeste ondernemingen een geïntegreerde aanpak verkiezen. Twee jaar geleden werd er nog meer budget gespendeerd aan de traditionele kanalen. In 2011 merken we het omgekeerde.

Het digitale luik wint aan populariteit, maar vervangt de tradionele kanalen niet: ze werken samen. De helft van de ondervraagde personen geeft 1/10de van het marketingbudget uit aan SEM. Een groot deel verwacht dat search nog belangrijker zal worden, en er dus meer in zal investeren.

Omdat de website focus krijgt

Een belangrijke oorzaak is dat de focus van de verkoopstrategie meer en meer op de website komt te liggen. Hoe? Dat varieert van aanvragen versturen via een formulier tot een volledig e-commerceplatform uitbouwen. Ook speelt ‘brand awareness’: je moet als onderneming online aanwezig zijn en gevonden worden. Iedereen krijgt meer vertrouwen in en kennis van de digitale markt, zodat er meer ruimte ontstaat om erin te investeren.

Keywordanalyse is de sleutel

Alles begint met een grondige keywordanalyse. Dit doen de meesten met de Google Adwords keyword tool, of door de huidige site te analyseren met Google Analytics.

Er wordt vaak gebruik gemaakt van een groot aantal keywords. Logisch: verschillende bezoekers hebben zoeken verschillende info  op de website. De indeling van de site komt voort uit de verschillende keywords, die elk leiden naar verschillende content op de site en passende specifieke landingspagina’s.

SEM, SEO, SEA: all in the game

De meerderheid van de personen gebruikt een mix van Search Ergine Optimization (SEO) en Search Engine Advertising (SEA).

De meest effectieve SEO-technieken zijn content optimalisatie en linkbaiting. Deze laatste wordt ook gezien als de grootste uitdaging. Link baiting is content maken met als doel opgepikt te worden door sites/bloggers/twitter om naartoe gelinkt te worden, bv. via blogartikels, infographics, videos, etc…

De meesten doen het grootste SEO-gedeelte in-house. Als er voor een externe partij wordt gekozen, geniet een full-service agency de voorkeur. Search is een onderdeel van een geïntegreerde marketingstrategie. Het neemt een steeds belangrijkere rol in, maar duw de andere kanalen niet weg.

Websiteanalyse als barometer

Door het analyseren van websitegegevens kan je andere activiteiten optimaliseren: DM’s, emailmarketingacties, adwordcampagnes… Daarom is het ook het beste om alle marketing activiteitendoor hetzelfde agency te laten doen, blijkt uit het onderzoek, of tenminste zeer nauw laten samenwerken.

SEM voor alle verkoopstadia

Vroeger werd SEO gebruikt voor broad targeting en SEA voor lead generation. Tegenwoordig zorgen ze allebei voor beide, en samen worden ze toegepast in alle verkoopstadia. Men kan zich richten naar de verschillende doelgroepen door whitepapers te laten downloaden, te laten registreren…

De opsplitsing gebeurt nu door het gebruik van de keywords: bepaal welke dienen voor de algemene trafiek en welke voor lead-generation. Al deze data moet zorgvuldig gemeten worden, zodat alles kan worden bijgestuurd.

Content als driver

Het belangrijkste voor SEO en ook voor Social Media Optimization (SMO) blijft content. De content moet aangepast geschreven worden voor zowel de site als de kanalen in social media. Goede content zorgt voor incoming links voor search en social media. Social media wordt een belangrijkere linkbuilding tool.

Je leert uit de statistieken van de site en social media over welke onderwerpen je het beste schrijft. Hierin moet duidelijk worden dat je de expert bent die de nodige know-how in huis heeft: die content maak je dus het beste zelf aan. Zorg voor geregeld nieuwe content, en herbruik deze voor de verschillende kanalen.

Het belangrijkste blijft echter de kwaliteit, niet de kwantiteit. Als je artikels schrijft, zorg ervoor dat deze de correcte keywords bevatten en dat ze linken naar de relevante pagina’s op de site.

Conclusie: integreer²

Een succesvolle b2b-campagne begint bij een totaal geïntegreerde aanpak van alle marketingkanalen. Vertrek van een brede keywordanalyse, bied al je bezoekers de juiste content aan. Meet via webanalytics steeds alle elementen van het proces en gebruik die informatie om je content en keywords steeds bij te sturen.

Bron foto:  Danard Vincente op Flickr
Gepubliceerd met een CC Licentie

Werk maken van een SEM-campagne met BBC

BBC heeft al verschillende succesvolle SEM-campagnes voor haar klanten gerealiseerd.
Meer weten? Contacteer ons via onze website.
We horen graag van u.